容易打動別人的關鍵

明天在娘子軍總部舉辦了一場講座《如何打造你的自媒體人設定位》，因為很快夥伴們口耳相傳就額滿了，於是也沒在FB上宣傳。

這幾年帶著許多媽媽素人創業，一路上看到大家也算是篳路藍縷（呵～）。媽媽們在家庭裡面待久了，要重新進入商場，對很多媽媽來說，可能比生孩子還難，哈哈。

其實創業這件事，難度一定是絕對的，但比起上班不能決定自己的薪水、未來，對我來說，還是人生很值得嘗試的事。

大部分媽媽在創業路上，學會了技能，或是找到了商品，常常面臨賣不出去的窘境。其實與其說創業是賣東西，不如說創業是賣老闆！

大部分產品一定不會只有你一個人有，但是為什麼人家選擇跟你買，除了殺價殺到見骨的價格因素之外，一般人的小型創業、微型創業、奈米創業…….，很多時候成交的關鍵都決定在人。

也就是現在的人已經從物質消費走到精神消費的時代了。

如果產品沒有貴太多，我們會選擇跟喜歡的人買、或是跟喜歡的品牌買，因為姐買的是奇摩吉，賺錢那麼辛苦，當然要花的開心。

所以創業之後，不管是要把自己的服務、課程、產品、創業項目…..推廣出去，最重要的反而是你這個「人」。

所以現在大陸現在很流行的一個概念是「創始人IP」（企業主的人設、形象、定位的概念）
但是，很多人可能會覺得，可是我又不是我賣的產品的創始人？

正是因為這樣，當有很多人在賣這樣產品時，人家「為什麼選擇跟你買」就是很大的關鍵因素。是嚮往你的人生、嚮往變成你現在的樣子、還是嚮往你的生活方式，但通常不是嚮往把口袋的錢掏給你，買一個別人也有在賣的東西。

所以，這堂為了這些媽媽夥伴開的課—自媒體的人設定位，就是希望教媽媽們找出自己的風格與人設，也希望媽媽從賣東西的概念，改成「賣自己」的概念。

打比方説，先前我在推廣保養品批發的創業項目時，我直接減重八公斤，然後把整櫃的衣服都換掉，從樸素簡單的穿衣風格，改成淑女又顯眼的穿搭，就是為了符合保養品創業者的形象。

而現在，為了更確認娘子軍婦女創業平台的定位，我也不再以優雅的穿衣風格為主軸，而是帶著一群媽媽展現團隊的合作氛圍。

賣什麼、像什麼，你就是你產品的最佳代言人，這是最快讓你的產品打動人心的方式，再怎麼小的創業自己都是老闆，讓自己成為自己企業的精神象徵，是比介紹產品成分，更容易打動別人的關鍵。